Un percorso passo per passo

A costo zero per te fino alla firma: capisco, verifico, ti spiego, preparo un programma e tu decidi.

A chi mi rivolgo

  • Cantine italiane boutique o a conduzione familiare, con un’identità riconoscibile e una qualità credibile.
  • Aziende assenti dal Regno Unito, oppure presenti in modo frammentario.
  • Produttori che vogliono capire il mercato prima di investire in fiere, campionature, trasferte o accordi distributivi.

Prima della firma

  1. 1

    Primo contatto

    Una conversazione gratuita per capire la tua situazione e se posso esserti utile.

  2. 2

    Questionario

    Un piccolo questionario per te mi darà i primi elementi per capire la tua azienda, i tuoi vini e i tuoi obiettivi.

  3. 3

    Prima lettura di mercato

    Ricevi un’analisi introduttiva di circa quattro pagine, costruita sulle tue risposte: primi punti di forza e prime domande aperte.

  4. 4

    Videochiamata

    Un incontro per ascoltarti, chiarire i punti aperti e raccogliere le informazioni mancanti.

  5. 5

    Proposta

    Ricevi la proposta di lavoro con le tariffe e una copia del contratto, in inglese e in italiano, da leggere prima di decidere.

  6. 6

    Firma

    Comunichi i dati societari, preparo il contratto definitivo e, una volta firmato, iniziamo a esplorare il tuo mercato britannico direttamente sul campo.

Dopo la firma

Fase 1

Progetto iniziale

90 giorni

Il primo mese circa è dedicato all’analisi: i tuoi dati e la tua preparazione commerciale, il mercato e i concorrenti, il prezzo lungo tutta la filiera, il canale più coerente.

Il risultato è il rapporto strategico, che approvi prima di qualunque contatto esterno.

Nei sessanta giorni successivi ti presento a una prima lista di tre o quattro potenziali partner, quando esistono candidati adatti, e coordino incontri, degustazioni e campioni. Si chiude con una raccomandazione finale: priorità, rischi e azioni correttive.

Fase 2

Supporto costante e continuativo

Conferimento di incarico per il primo anno

Mantengo il dialogo con i partner nominati, seguo l’avanzamento rispetto alla strategia, aggiorno le ricerche di mercato e ti affianco in incontri, degustazioni e visite.

Su richiesta

Progetto a ore

Anche per poche ore, per un mese o per un singolo progetto: decidi tu quando e quante ore vuoi che dedichi al tuo progetto nel mercato britannico.

Ricevi un preventivo costruito sulle tue richieste.

Cosa serve da parte tua

  • Dati completi e aggiornati su vini, prezzi ex-cantina, disponibilità e capacità produttiva.
  • La disponibilità a discutere apertamente le criticità del portafoglio.
  • Risorse minime per campioni, materiali e, quando serve, trasferte.
  • Tempi di risposta coerenti con quelli del trade britannico.

Chi fa cosa

AttivitàIoTu
Analisi, posizionamento, prezziAnalizzo e raccomandoDecidi
Scelta dei partnerRicerco e propongo una lista ragionataScegli chi incontrare
Primo contatto con gli operatoriTi presento dichiarando il mio ruoloAutorizzi ogni contatto
Prezzi, esclusiva, ordini, contrattiTi consiglioNegozi e firmi
Licenze, accise, etichettatura, importazioneSegnalo i temi e ti indirizzo agli specialistiA te la decisione
Francesco Gabriele

Contatti

Si comincia con una conversazione gratuita per capire la tua situazione e se posso esserti utile.

Oppure scrivimi o chiamami

fgabriele@bevstrategist.co.uk +44 7561 514822